ECONOMÍA
| TEMA 1 ACTIVIDAD ECONÓMICA |
| 2 ECONOMÍA POSITIVA Y ECONOMÍA NORMATIVA |
| 4 AGENTES ECONÓMICOS |
| 5 NECESIDADES Y SATISFACCIÓN |
| 8 FACTORES DE PRODUCCIÓN |
| 9 FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIÓN |
| 11 FLUJO CIRCULAR DE LA RENTA |
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Las empresas, en el día a día, toman decisiones que son ejecutadas por los distintos departamentos de la misma. Decisiones trascendentales como determinar en qué proyectos va a utilizar la compañía sus recursos, por ejemplo decidir si utilizamos los recursos para transporte, para una nueva máquina o en equipos informáticos y / o de producción.
El departamento de control de gestión mide el impacto de estas decisiones en el desarrollo económico y financiero de la empresa, ya que la toma de decisiones de inversión conlleva el comprometer importantes cantidades de fondos a inmovilizar durante largos periodos de tiempo.
En todo proceso de selección de inversión hay unos conceptos a tener en cuenta y que forman parte de los Principios básicos en la evaluación de proyectos de inversión. Nos referimos aquí a los Costes Hundidos y al Coste de Oportunidad en finanzas.
Los costes hundidos (sunk cost) son costes incurridos no relacionados directamente a la realización del proyecto. La empresa incurre en estos costes, independientemente de si se realiza o no el proyecto. Un ejemplo puede ser los costes incurridos al contratar una agencia de mercadotecnia para realizar el estudio de demanda de un producto nuevo que quiera lanzar la empresa, antes de tomar la decisión sobre el proyecto. Estos costes no hay que tenerlos en cuenta a la hora de valorar el proyecto. Otro ejemplo podría ser los gastos incurridos al limpiar un terreno antes de decidir si se van a realizar obras en él.
El coste de oportunidad (opportunity cost) son flujos de tesorería a los que renunciamos cuando aceptamos el proyecto de inversión. Como ejemplo podríamos citar en el caso de una empresa dispuesta a construir una plataforma de distribución en unos terrenos de su propiedad, debería incluirse el coste de una venta o alquiler potencial de ese terreno como parte de los costes del proyecto.
Es necesario tener presente que siempre que tomamos una decisión, renunciamos a una alternativa. El coste de oportunidad es aquello a lo que renunciamos cuando tomamos una decisión.
En finanzas sucede lo mismo, es decir, el coste de oportunidad es la rentabilidad de los proyectos que no acometo. La diferencia entre los beneficios económicos y contables.
Con beneficio económico hacemos referencia al retorno o rentabilidad que obtendría un inversor por encima de lo que generaría por una inversión de un riesgo similar, o lo que es lo mismo, lo que excede el coste de oportunidad del capital. Un agente por invertir su dinero en un proyecto arriesgado demandaría una determinada rentabilidad en base a ese riesgo que asume. Por lo tanto, para un inversor ese coste de oportunidad sería la rentabilidad de los proyectos de riesgo similar a los que renuncia.
https://www.unniun.com/costes-hundidos-y-coste-de-oportunidad-esperanza-lopez-programa-superior-en-control-de-gestion-pcg/
Ejemplos comunes de costes hundidos en empresas y proyectos emprendedores
Los costes hundidos están presentes en múltiples áreas del emprendimiento y la gestión empresarial. Algunos ejemplos concretos son:
- Publicidad y marketing ya ejecutados: Si una empresa invierte en una campaña publicitaria que no genera resultados, ese dinero ya está gastado y no debe influir en futuras decisiones.
- Desarrollo de un producto fallido: Si una startup invierte en un prototipo que no funciona, el dinero ya gastado no debe obligar a seguir adelante con el proyecto si no es rentable.
- Compra de maquinaria o software inadecuado: Si una empresa compra un software caro pero descubre que no es eficiente, insistir en usarlo solo porque ya se ha pagado sería caer en la falacia del coste hundido.
- Inversiones en formación o certificaciones: Si un emprendedor gasta dinero en un curso que no le aporta valor, seguir invirtiendo tiempo solo para «aprovecharlo» sería un error.
- Gastos en eventos o ferias sin retorno: Si una empresa paga un stand en una feria y no obtiene clientes, el dinero ya gastado no debería obligarla a participar en eventos similares en el futuro.
Reconocer los costes hundidos y no permitir que afecten la toma de decisiones es esencial para la eficiencia empresarial.
2 Casos reales |
Casos reales donde el desconocimiento del coste hundido llevó al fracaso o éxito de un emprendimiento
Caso de fracaso: Blockbuster vs. Netflix
- Situación: Blockbuster, el gigante del alquiler de películas, tenía una infraestructura física enorme con miles de tiendas en todo el mundo.
- Error: A pesar de que el mercado estaba cambiando hacia el streaming, Blockbuster se negó a modificar su modelo de negocio porque ya había invertido demasiado en su red de tiendas físicas.
- Resultado: No reconocieron el coste hundido de su infraestructura y siguieron invirtiendo en su modelo tradicional, mientras Netflix innovaba. Finalmente, Blockbuster quebró.
Caso de éxito: Amazon y su giro estratégico
- Situación: Amazon comenzó como una librería online, invirtiendo grandes sumas en la venta de libros. Vea la Historia de Amazon >
- Decisión clave: En lugar de aferrarse al modelo inicial, Jeff Bezos reconoció que el mercado tenía más oportunidades en la venta de productos variados y servicios en la nube.
Caso Real: Kodak y la Fotografía Digital
Situación:
- Kodak, líder en la industria fotográfica durante décadas, fue una de las primeras empresas en desarrollar la tecnología de fotografía digital en los años 70.
- Sin embargo, la compañía decidió no comercializar esta tecnología de inmediato porque había invertido enormes sumas en la producción de películas fotográficas tradicionales.
Decisión Tomada:
- Kodak prefirió seguir explotando su negocio tradicional en lugar de adaptarse al nuevo mercado digital.
- Cuando finalmente intentó ingresar al negocio de la fotografía digital, ya era demasiado tarde: empresas como Canon y Sony habían tomado la delantera.
Consecuencias:
- Kodak se declaró en bancarrota en 2012, mientras que las marcas que apostaron por la innovación dominaron la industria.
Lección Aprendida:
- No aferrarse a inversiones pasadas y estar dispuesto a innovar, aunque implique abandonar un modelo de negocio que fue exitoso en el pasado.
ACTIVIDAD 1
Blanca de Baya en su tienda. E.E
Blanca cierra su tienda del centro de Zaragoza tras 22 años: "Competir con las grandes cadenas es imposible"
La propietaria de BDB, Blanca de Baya, liquida su negocio de decoración con descuentos de hasta el 70 %.
Marta Miguel Zaragoza Publicada 23 agosto 2026
El cartel de 'Liquidación por cierre' lleva colgado desde abril en el escaparate de BDB, Blanca de Baya. Dentro, la tienda sigue llena de lámparas, cojines, muebles y objetos de decoración. La mercancía ha ido saliendo poco a poco, pero todavía quedan muchas piezas esperando una nueva casa.
Después de 22 años al frente de su propio negocio, Blanca ha decidido cerrar.
La segunda pitada a Julián Álvarez
La razón principal es la jubilación, pero reconoce que "también esta harta de luchar".
Su historia con el comercio comenzó en 2004, en la calle Espoz y Mina. Después pasó por otro local en Zurita antes de instalarse en su actual ubicación, en la calle Canfranc.
Antes de montar su propia tienda, Blanca llevaba años trabajando para otra persona. Con 40 años decidió dar el paso y emprender por su cuenta. "Al principio fue maravilloso. Se monta todo con mucha ilusión, la gente estaba muy receptiva y apreciaba las cosas de calidad", recuerda.
La tienda de BDB de liquidación. E.E
Durante años disfrutó asesorando a sus clientes y ayudándoles a convertir una vivienda en algo más personal. "Cuando veías el resultado y la cara de la gente, esa satisfacción te llenaba. Yo he disfrutado muchísimo con mi trabajo".
Pero esa forma de trabajar, asegura, ha ido cambiando con el paso del tiempo. Blanca considera que el pequeño comercio vive hoy una situación complicada y señala especialmente a internet como uno de los grandes motivos.
"La gente valora la calidad, pero quiere que tenga el mismo precio que Ikea o de las plataformas de internet. Y eso es imposible", sentencia.
Los gastos de un negocio físico, recuerda, son cada vez mayores. "Sube el alquiler, suben los sueldos, sube la Seguridad Social... sube todo". Por eso, competir con las grandes plataformas se ha convertido en una tarea cada vez más difícil.
"Hace años que estar en una tienda es un sufrimiento continuo. Y no hablo solo de la mía. Hablas con una zapatería o con una tienda de ropa y es lo mismo", denuncia.
Una jubilación agridulce
Blanca podría haber seguido trabajando algún tiempo más. Sin embargo, reconoce que la situación del sector ha terminado influyendo en su decisión.
"Si las cosas hubieran sido como cuando yo empecé, a lo mejor habría continuado. Pero tengo la posibilidad de jubilarme y pienso: ¿para qué voy a seguir?", la despedida, por tanto, tiene un punto agridulce.
14 fotos
IMÁGENES: Así es la tienda de decoración de Zaragoza con descuentos de hasta el 70%
Marta Miguel
Se va satisfecha por todos estos años, pero cansada de la incertidumbre, la inversión y el riesgo que supone mantener un negocio.
A pesar de todo, guarda un gran recuerdo de su profesión y, sobre todo, de los clientes que han seguido confiando en ella durante más de dos décadas.
"Tengo una clientela de toda la vida que sigue apreciando las cosas personalizadas. Pero ya no es la mayoría", explica.
Y es que, según Blanca, también ha cambiado nuestra forma de entender la casa. Ahora todas las casas parecen hechas en serie.
Casas sin personalidad
La propietaria de BDB cree que la decoración ha perdido parte de su personalidad. "Ahora todas las casas son en serie porque todo el mundo compra el mismo mueble en el mismo sitio", lamenta.
Para ella, la decoración siempre ha sido algo más que comprar un mueble o una lámpara. Era una forma de hacer que cada vivienda se pareciera un poco más a quien vive en ella.
Blanca en el mostrador de su tienda. E.E
Sin embargo, considera que hoy la casa ha perdido peso frente a otras prioridades. "La gente prioriza en viajes, ocio, restaurantes o estética. La casa queda más atrás", explica.
La pandemia fue, curiosamente, una excepción. Durante aquellos meses, al pasar mucho más tiempo en casa, muchas personas decidieron mejorar sus viviendas.
"Esos dos o tres años trabajamos muchísimo. La gente estaba en casa y se animó a arreglarla", recuerda. Después, el consumo volvió a bajar.
Ahora, mientras continúa la liquidación, Blanca sigue atendiendo a los clientes que entran atraídos por los descuentos de hasta el 70 %.
No tiene todavía una fecha definitiva para cerrar, aunque calcula que podría hacerlo antes de que termine el año.
1¿Cuáles son las razones que alega la propietaria para cerrar su negocio?
2¿Qué descuentos está aplicando?
3¿Opinas que es una buena decisión aunque incurra en pérdidas y sus costes de aprovisionamiento sean irrecuperables?
4¿Qué vende el establecimiento?
5¿Qué grandes superficies serían sus principales competidoras?
6¿Opinas que se debería limitar a actividad de las grandes superficies a fin de proteger las pymes españoalas?
7¿Qué opinas del cambio de localización?
8¿Qué aspectos mejoraron en esta nueva ubicación?
9¿Tenía experiencia previa antes de emprender su negocio?
10¿Qué aspectos positivos recuerda del emprendimiento?
11¿Cuáles son los principales gastos de su negocio?
12¿Qué factor reciente del entorno general supuso un incremento significativo de las ventas?
ACTIVIDAD 2
A.Triana se compró el año pasado una moto nueva por 3.500€ para ir a su trabajo, pues estaba en un lugar en el que es muy difícil encontrar aparcamiento con el coche. Es una Vespa negra preciosa que le encanta, sin embargo, hace 5 meses se compró una casa justo al lado de su oficina, y lleva todos estos meses sin coger la moto. La puso en venta por 3.000€, asumiendo que iba a perder parte del dinero invertido, pero no le importaba, pues durante los 7 primeros meses le vino muy bien para ir al trabajo; sin embargo, la mayor oferta que ha conseguido es de 2.000€. Se niega a venderla a ese precio, así que ha decidido dejarla aparcada en su garaje, aunque no la utilice. ¿Está haciendo Triana lo correcto? Justifica tu respuesta.
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