La idea básica y resumida del elevator pitch es condensar un mensaje que llame la atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión con esa persona para más adelante.

El concepto se creó alrededor del año 1980 por Philip B. Crosby. Se popularizó en la educación de negocios durante los años 1980 y 1990. Hoy se utiliza ampliamente en el mundo corporativo como herramienta estratégica para nuevos negocios. Incluso la Escuela de Negocios Harvard Business School lo ha tratado ampliamente en su página web para ayudar a la gente a crear su elevator pitch y evaluarlo.

Nike: “yo correría hacia ti”.

 En esta historia, dos enamorados que viven cada uno en una punta del país deciden encontrarse en un punto intermedio al que llegaran corriendo. El chico no consigue lo prometido ya que rápidamente empieza a ver como no tiene fuerzas. La chica, que por supuesto lleva Nike, cumple con el objetivo sin ningún problema.

Como vemos, la historia tiene introducción, su desarrollo y su desenlace. Si te das cuenta, el producto (las zapatillas) no son los protagonistas, sino que lo son los actores y las emociones que provocan en nosotros (el amor, el espíritu de superación etc.)

Lotería Nacional “El mayor premio es compartirlo”.

Otra historia con la que es imposible no emocionarse es el anuncio de 2014 de la lotería Navidad. Poco hay que comentar sobre esta espectacular historia. Sencillamente, lo tiene todo.

TAREA. Ahora es el momento de contar la historia de nuestro producto. Asegúrate de cumplir los requisitos del storytelling. 

– Identifica el mensaje claro de la historia

– Crea uno o varios personajes

– desarrolla la historia con introducción, desarrollo y desenlace

– Utiliza elementos emocionales

– Sé conciso.

Para elaborar nuestra historia tenemos varias alternativas:

– Podemos escribir la historia en un folio y luego leerla a los compañeros

– Podemos hacer una representación teatral delante de nuestros compañeros

– Podemos grabar un vídeo con la historia, parecido a los vídeos de YouTube que hemos visto.

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